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Vendas e Marketing fevereiro 25, 2019

O guia supremo de vendas da midiaria.com

123esite

Escrito por 123esite

Tempo de leitura 4 min

O guia supremo de vendas da midiaria.com

Independentemente do ramo de atuação da sua marca, B2B ou B2C, o objetivo do comercial é vender mais, garantir aquela grande comissão e bater as metas estipuladas. Mas a incerteza sempre fará parte do dia a dia do profissional de vendas. Não adianta ter o melhor discurso, o melhor produto do mercado e preços se a sua marca não é vista no mercado com inúmeras opções.

Quando a maré já não está boa, com números de fechamentos baixos, a preocupação passa a afetar o desempenho de toda a empresa e promove um clima que não era dos melhores em um verdadeiro funeral. Para que seu negócio fuja dessa situação, a midiaria.com preparou 6 dicas supremas para dar aquele o boom de vendas tão sonhado, recuperando os meses perdidos.

#01. Impulsione seus investimentos de marketing

Quando as vendas vão mal, o primeiro corte costuma ser nesse setor. Isso é um verdadeiro tiro no pé. Considere expandir seus esforços de marketing ao invés de cortá-los. Google Ads, Facebook Ads e mídia programática são campanhas de alto impacto e curto prazo com um bom retorno sobre investimento.

#02. Pratique up-sell e cross sell

Depois de atrair um cliente, é importante que você tente maximizar seus gastos. O up-selling e o cross selling são técnicas simples, mas muito eficazes que podem permitir a saúde financeira da sua empresa. Os benefícios potenciais dessas atividades podem ser facilmente exemplificados considerando uma transação em uma cafeteira de grande nome. O atendente começará perguntando se você gostaria de um café médio ou grande (e nunca um pequeno), e provavelmente sugerirá uma comida para acompanhar a sua bebida. O gasto médio do cliente é  significativamente aumentada, simplesmente usando o poder da sugestão.

Você pode aumentar o poder do up-selling e do cross selling fornecendo um script de vendas aos vendedores, fazendo com que eles sugiram outros itens ou produtos para seus clientes.

#03. Ofereça a seus clientes aquele algo mais

Isso pode ajudar a fidelizar seus clientes atuais (ou inativos) fazendo com que eles comprem mais (ou façam um upgrade). O “algo mais” funciona como um verdadeiro impulso para as vendas. Você pode oferecer descontos para compras de outros produtos e serviços, cartão fidelidades, brindes em geral para sempre incentivar a venda de um produto seu acompanhando de um outro serviço.

#4. Diferencie-se

Você precisa se diferenciar da multidão. Você pode oferecer mais para o seus potenciais clientes, se diferenciar pelo nível de conhecimento do mercado, pelo discurso de venda mais afiado e/ou pelo produto mais bem produzido.

Mude a sua apresentação de vendas, crie um discurso mais envolvente – pense no que pode tornar a sua empresa única ao ser comparada com a concorrência.

#5. Tenha uma estratégia de preços

As pessoas não compram o preço que você vende. O preço é apenas o meio pelo qual elas adquirem a sua oferta.

As pessoas estão com suas cabeças cheias de termos como desconto, promoção, compre 2 e pague 1, e outras do gênero com as quais você pode fisga-las mais facilmente com seu discurso..

Isso não significa que você deva usar apenas a estratégia de promoção para vender mais, no entanto você pode ter um produto de entrada mais barato para depois oferecer adicionais pelo seu preço normal (up-sell e cross sell sempre são excelentes dicas para melhorar vendas), aumentando o ticket médio de cada compra.

#06. Crie um programa de recuperação de clientes

Recuperar seus clientes inativos sem dúvida está entre as mais usadas dicas para melhorar vendas.

Fazendo isso você consegue não apenas chamar a atenção de clientes que, por algum motivo não fazem mais negócios com a sua empresa, bem como fazer com que eles estejam receptivos às suas ofertas.

Você tem um plano para recuperar clientes?

Recupere contato com antigos clientes para atingir o maior número de pessoas possível e fazer com que o alcance da sua mensagem chegue onde aparentemente não seria possível.

Prepare o cenário

Se a sua empresa estiver preparada, e muito bem ensaiada sobre o que fazer, vai ampliar o seu alcance, o número de prospects, e principalmente o número de negócios realizados.

Use essas dicas para melhorar vendas, treine sua equipe e aproveite esse boom.

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