O papel dos vídeos curtos no Marketing B2B

Os vídeos curtos estão se tornando cada vez mais populares na internet. Em poucos segundos, esses clipes conseguem prender a atenção, entreter, ensinar ou convencer quem está assistindo — muitas vezes antes que a pessoa perceba que está sendo influenciada. Mas o que torna esse formato tão eficiente?

Os vídeos curtos no marketing B2B oferecem uma solução prática e rápida para o consumidor. Somos bombardeados com informações todos os dias e um conteúdo rápido e de fácil “digestão” parece cada vez mais atrativo.

O cérebro humano é atraído por recompensas rápidas e o desafio atual passa a ser como produzir conteúdos completos e eficientes na jornada do comprador B2B, no menor tempo possível.  Precisamos prender a atenção do espectador em um mercado saturado. 

Leia também: Tudo que sua marca precisa saber sobre as Tendências de Mídia para 2025

Atenção reduzida: Vídeos curtos como resposta à nova realidade

Nosso tempo de atenção diminuiu muito nos últimos anos. Muitos consumidores passam horas navegando pelo feed das redes sociais, mas têm dificuldade em manter a atenção em um filme ou em conteúdos mais longos.

Uma pesquisa, realizada pela professora de informática na Universidade da Califórnia Gloria Mark, demonstra que o tempo médio de foco para indivíduos olhando para uma única tela caiu de 2,5 minutos em 2004 para uma média de 47 segundos em 2021.

Nossa atenção se tornou uma moda de troca. Seja para os serviços de streaming ou pelas redes sociais, nosso tempo diante da tela é contabilizado e levado em consideração para definir o sucesso de uma mídia. Neste cenário, os vídeos curtos se tornam vantajosos. Eles entregam valor imediato e, com isso, têm retenção mais alta. O algoritmo entende que aquele conteúdo é mais interessante e incentiva o compartilhamento.

Você sabia que executivos consomem mais vídeo do que texto? 

Ao pesquisar sobre o engajamento B2B, observamos que executivos consomem mais conteúdo em vídeo do que em texto. Uma pesquisa realizada pela revista Forbes apontou que 59% dos executivos preferem assistir a um vídeo a ler um texto.

O vídeo é uma forma mais eficiente de consumir conteúdo. A informação vem de forma mais direta e é possível ter mais conteúdo, em menos tempo. Por isso, o formato é tão apreciado. A mesma pesquisa observou que vídeos explicativos aumentam em até 74% a compreensão de um produto ou serviço. 

Além disso, vídeos constroem mais autoridade e confiança. Incluí-los em uma landing page pode aumentar a conversão em até 80% (EyeView). Com isso, ele se torna uma estratégia muito mais segura para conduzir a atenção do comprador. É possível otimizar as informações de forma envolvente e, com isso, reduzir consideravelmente a jornada do comprador B2B.

Quais são as plataformas chave para o B2B?

As plataformas têm um papel estratégico muito importante, pois conectam fornecedores, distribuidores e compradores de forma eficiente e escalável. Com a presença de vídeos acelerando os processos de negócios, elas se tornaram essenciais para melhorar as operações, facilitar as negociações e promover o crescimento das empresas. Por isso é tão importante aplicar vídeos curtos no marketing B2B.

Neste contexto, compreender as principais plataformas B2B disponíveis no mercado é crucial para aproveitar suas vantagens e se manter relevante em um ambiente empresarial cada vez mais digitalizado. Vamos conhecê-las?

LinkedIn: credibilidade e conteúdo para decisores

O LinkedIn para B2B é muito eficiente. Dados da própria plataforma mostram que vídeos são 5 vezes mais propensos a gerar conversas do que outros tipos de conteúdo. Este tipo de conteúdo permite maior densidade em menos tempo, sendo mais apreciado por quem usa a rede. Ele também chama mais atenção e é mais compartilhável.

YouTube Shorts: descoberta e SEO

Se estamos falando em compartilhamento, o shorts é o melhor caminho. Seu formato de feed permite maior descoberta por parte dos usuários. O vídeo chega a muitas pessoas e aumenta o reconhecimento da sua empresa. Além disso, é possível aplicar as métricas de SEO do Google e produzir resultados mais previsíveis.

Instagram Reels: humanização e bastidores estratégicos

O Instagram é o espaço para humanizar sua marca. Lá, as pessoas se interessam pela opinião sincera de quem utiliza um produto e, principalmente, pelos bastidores da empresa. É onde está a possibilidade de experimentar formatos e usar o tempo maior da plataforma para mostrar com detalhes aquilo que seus seguidores querem saber.

Dicas para adaptar o conteúdo ao estilo de cada canal

Cada canal tem suas estratégias, mas isto não significa que você precisa criar um conteúdo para cada. No LinkedIn você pode produzir conteúdos mais densos e usar recortes dos mesmos no Youtube Shorts.

Para a segunda plataforma, você pode criar conteúdos focados nos produtos. Ao mesmo tempo, é possível gravar os bastidores, erros de gravação e detalhes e postar no Instagram Reels. Com uma estratégia organizada, você grava múltiplos conteúdos com a mesma base e economiza tempo e dinheiro.

Como incluir vídeos curtos no marketing B2B

Vários são os formatos interessantes enquanto estratégia de vídeo para empresas. É preciso levar em consideração a plataforma em questão, como falamos anteriormente. Mas, quando falamos em vídeos curtos, podemos pensar em:

• Apresentação de produtos e serviços;
• Pequenos tutoriais;
• Vídeos institucionais;
• Soluções de problemas do dia a dia;
• Bastidores;
• Imagens do interior da empresa;
• Vídeos com os colaboradores.

Os objetivos deste tipo de conteúdo são educar o cliente, demonstrar o valor da sua oferta, humanizar a marca e construir confiança. As frequências variam de acordo com cada rede, mas o ideal é que haja ao menos um post por dia em cada uma. Outra dica valiosa é ir variando os formatos, para que os algoritmos entendam como tipos diferentes de entrega.

Apesar do que falamos anteriormente, o formato ideal para cada rede depende também do feedback do seu público. Pode ser que algum conteúdo muito popular não se encaixe na sua estratégia ou não promova sua empresa da melhor forma. É importante ter atenção às tendências, mas não fazer vídeos apenas para se encaixar.

O que eu preciso para desenvolver uma comunicação B2B com vídeo?

O primeiro passo é ter um bom roteiro. Planejando bem cada gravação, é possível otimizar o tempo e fazer diversos conteúdos em um só. Ele também ajuda pessoas mais tímidas a se prepararem para as gravações.

Para a gravação, basta um celular de boa qualidade. O mais importante neste momento é ter um ambiente bem iluminado e com pouco ou – de preferência – nenhum barulho. Sabemos que nem sempre é o caso, então ferramentas como microfones e luzes auxiliares são muito úteis!

Com o vídeo pronto e editado, basta publicar! Tenha atenção aos melhores dias e horários de cada rede e também ao peso do arquivo. Para que ele seja de fácil compartilhamento, é preciso carregar rápido. Escolha o arquivo mais leve, sem perder a qualidade!

Leia também: Consumo de vídeo no Brasil: insights e a importância estratégica desse formato para as marcas

Conclusão

Neste cenário, onde a atenção é escassa e a concorrência é intensa, os vídeos curtos surgem como uma oportunidade valiosa para empresas B2B se destacarem. Esse formato permite criar conexões rápidas, transmitir autoridade e entregar valor em poucos segundos — exatamente o que o público moderno procura. Ao adotar uma abordagem estratégica e criativa, é possível ocupar um espaço relevante nas redes, mesmo com poucos recursos.

Por isso, este é o momento ideal para repensar sua estratégia de conteúdo. Avalie como vídeos curtos podem complementar ou até potencializar suas ações atuais, atingindo decisores com mais impacto e frequência. Invista em formatos dinâmicos, adaptados às plataformas certas e, acima de tudo, mantenha o foco na entrega de valor. 

Mas e a sua empresa, já investe nesse formato? Vamos estruturar essa estratégia juntos!

Entre em contato conosco.