planejamento estratégico de marketing maio 25, 2012
#indico: livro baseado na maior pesquisa de neuromarketing
Escrito por Kleber Pinto
Nossa indicação dessa semana é o livro: “A Lógica do Consumo” (Nova Fronteira), de autoria de Martin Lindstrom (veja o site do autor), que baseado em uma pesquisa de neuromarketing revela verdades surpreendentes sobre o que atrai nossa atenção e captura nosso dinheiro.
A obra mostra que nem sempre as estratégicas tradicionais que os profissionais de marketing têm utilizado para atrair nosso interesse e estimular nosso consumo são de fato eficazes. Por um lado, estamos simplesmente saturados de informação; por outro, nossa memória seletiva nos ajuda a filtrar apenas aquilo com que nos identificamos e sentimos que precisamos.
Afinal, o que é neuromarketing? É um campo do marketing que estuda a essência do comportamento do consumidor, sendo a união do marketing com a ciência. É considerado uma chave da lógica de consumo, que visa entender os desejos, impulsos e motivações das pessoas através do estudo das reações neurológicas determinadas por estímulos externos.
Por meio dessa pesquisa ambiciosa e pioneira na área de neurociência, esse livro mostra que nem sempre aquilo que dizemos corresponde ao que pensamos de fato. Não dizemos tudo o que pensamos, e constantemente nossos desejos estão em conflito com nossos próprios valores morais. Lindstrom emprega a mais recente tecnologia de varredura do cérebro em cerca de dois mil voluntários de todo mundo para desvendar suas reações aos mais diversos estímulos visuais.
Gostou? Adquira esse livro espetacular, que com certeza, agregará grandes conhecimentos em sua jornada diária como “marketeiro”.
