Aumentar o número de vendas é o sonho de qualquer empreendedor. No entanto, para alcançá-lo, muitas vezes a marca precisa ter o nome consolidado no mercado, um discurso forte e uma boa estratégia comercial. Neste artigo, reunimos conselhos de Nara Vaz Guimarães, CEO da Plural Sales, sobre como gerar uma venda da melhor maneira:
- Novas receitas: não fique focado apenas em vender, procure novos afiliados, revendedores da sua marca. Abrir portas para novas parcerias pode expandir o seu mercado.
- Comissionamento: alinhe bem com toda a sua equipe comercial e com o seu pós-venda a comissão praticada na sua empresa. Motive a sua equipe para gerar mais engajamento com a sua marca e com alcançamento de metas.
- Análise do ROI: pense bem em cada um dos benefícios de montar a sua proposta de valor. Com base nesse diagnóstico você conseguirá mensurar os ganhos para a sua empresa.
- Autoridade: defina bem um segmento de atuação. Busque ser a maior autoridade do assunto. Assim você sempre será a primeira escolha de qualquer cliente.
- Onboarding/Costumer Success: alinhe as expectativas com o seu cliente a partir do fechamento do contrato. Essa ação pode evitar gaps de briefing, refinamento do projeto além de ver se a sua solução é a melhor possível.
- Invista nas suas vendas: investir em outros canais abrirá novas portas para sua empresa, além de trazer novas oportunidades para a comunicação com o seu público-alvo.
- Ambiente favorável: crie condições e ambientes para seus canais se desenvolverem, sempre lembrando que eles precisam da sua empresa para crescer.
- Desbrave: crie novos caminhos proporcionando o desenvolvimento dos canais.
- Análise das Métricas: leia com profundidade as métricas. Com esse estudo você saberá de onde vem a sua receita e conseguirá achar o caminho para ampliá-la.
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