Por Jessica Tavares*

Como se cria um conteúdo viral? O que faz um material ter relevância para ser compartilhado em massa? Jonah Berger traz um olhar analítico sobre o comportamento do consumidor e apresenta cases para mensurar quais os pontos essenciais para propagar um conteúdo com eficiência em seu livro “Contágio: Por que as coisas pegam?”.

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Uma propaganda não pode ser apenas uma ideia legal, ela tem que estar atrelada a elementos sociais para chegar ao público e desenvolver uma história. Filmes com finais felizes são facilmente esquecidos, desenvolvem o roteiro para contar uma história até o fim e não deixam dúvidas para depois. Filmes como “A Origem”, por exemplo, deixam um questionamento na cabeça do interlocutor. O final é apresentado como um ponto de interrogação e o roteiro desenvolve várias teorias de acordo com a interpretação de cada um. O filme acaba, mas a história continua.

Berger exemplifica todos os seus questionamentos com cases e pesquisas realizadas ao longo dos anos com alunos e voluntários. Suas pesquisas trazem vários aspectos pensados especificamente no marketing, mas podem ser aplicados à várias ramificações da comunicação.

Para o produtor de conteúdo, o livro de Jonah Berger é um facilitador para entender como trabalhar a maneira de chegar ao público. Uma propaganda, um texto ou até mesmo o jornalismo diário. Entender o comportamento do consumidor é um passo a frente na hora de apresentar qualquer tipo de conteúdo.

Conheça mais sobre o autor e seus livros no site: http://jonahberger.com/

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*Jessica Tavares é analista de social media na midiaria.com