Quando o assunto é retorno sobre investimento (ROI) de marketing muitas pessoas param para se perguntar: “como eu faço para calcular e mensurar toda a minha estratégia?”. O ROI é colocado como o “bicho papão” da história, pois no final do dia, o que a empresa vai querer saber é quanto a ação de marketing proposta trouxe de retorno.

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Localizei três dicas que com certeza ajudará nessa mensuração do ROI:

– Criando um conteúdo original

Um conteúdo original e de qualidade é fundamental para uma estratégia dar certo, e consequentemente, proporcionar um retorno de investimento visível. Por meio do conteúdo é possível aumentar a visibilidade e conseguir tráfego orgânico para o site. Quer retorno melhor do que esse?

–  Landing Pages para as ofertas

Para transformar o tráfego em lead (possível consumidor) é necessário ter call to action (incentivo para tomada de ação) e as landing pages (páginas de destino) trabalhando juntas. O foco é transformar a atenção do visitante, mesmo que ele esteja terminando de ler um artigo a partir de um blog ou vendo uma página dentro do site. O objetivo da landing page acaba sendo único, que é de convencer o visitante a deixar dados de contato.

– Analisando os resultados

Uma forma de determinar o ROI é observar atentamente, acompanhar e analisar os esforços de marketing. Para uma análise mais precisa, softwares de marketing online mostram o ROI de cada campanha de marketing específica, bem como o comportamento de cada visitante. A partir desses números é possível observar os lucros e despesas de cada campanha

O importante de todo esse trabalho é medir, pois o que mais somos cobrados dentro do nosso escopo de gestores de marketing é o resultado de tudo que produzimos. O board da empresa precisa entender se as ações estão de acordo com a estratégia macro e se estamos no caminho certo. Acredite, o ROI é um mal necessário!