Poder da influência: humanizar é a chave do B2B moderno no LinkedIn

Em 2025, o marketing B2B vive uma guinada estratégica. O influencer corporativo tornou-se peça-chave no posicionamento de marcas no LinkedIn – hoje com mais de 80 milhões de usuários apenas no Brasil. Combinando autoridade, autenticidade e engajamento, esses profissionais potencializam o alcance e a percepção das empresas como nunca antes. A masterclass da plataforma no Web Summit Rio 2025 apresentou fatos, dados e estratégias para quem pretende melhorar sua performance no LinkedIn.

Por que pessoas engajam mais do que marcas?

Como reforça Bruna Infurna, Head de Strategic Accounts no LinkedIn Ads, “o conteúdo feito por pessoas gera três vezes mais engajamento do que conteúdos produzidos por marcas”. E mais: executivos que postam no LinkedIn podem aumentar em até 12 vezes o alcance da marca.

Bruna destaca também: “58% dos compradores de tecnologia descobriram novas marcas por meio de influenciadores. Eles não foram impactados pela marca, mas sim por uma voz confiável falando dela.”

O que define um influenciador B2B?

Com base em estudo feito pelo LinkedIn com decisores de compra, Bruna lista os seis atributos de um bom influenciador B2B:

1. Expertise no assunto
2. Rede de conexões relevantes
3. Autoridade e credibilidade
4. Alto engajamento
5. Autenticidade
6. Diversidade de formatos (vídeo, PDF, carrossel, newsletter etc.)

Ela reforça: “Engajamento é mais importante que número de seguidores. Prefira quem publica menos, mas tem maior interação.”

Como criar uma estratégia de influência?

Luiz Ribeiro (LG), Community Manager do LinkedIn Brasil, propõe quatro etapas práticas:

1. Planejamento: entender a voz da marca e do criador.
2. Co-criação: sair do briefing fechado e permitir ao creator se expressar com autenticidade.
3. Amplificação: usar vídeos, artigos, lives e newsletter num modelo Always On.
4. Mensuração: definir desde o início os KPIs – awareness, leads, conversão, etc.

“Entregar um briefing engessado em 2025 é desperdício de investimento”, afirma Luiz. “É preciso co-criar com quem tem voz na comunidade.”

Princípios estratégicos para o B2B no LinkedIn

A dupla Bruna e Luiz ainda destacou os quatro princípios da influência moderna:

• Autenticidade como diferencial
• Estratégia de funil completo
• Presença contínua (Always On)
• Abordagem OSEP (Owned, Shared, Earned, Paid)

Melhores práticas para conteúdo de marca pessoal

Bruna e Luiz apontam as melhores práticas para que executivos e creators se destaquem:

• Toque pessoal: humanize sua experiência, conte sua trajetória
• Ponto de vista único: posicione-se com originalidade
• Publicação oportuna (timing): comente eventos em tempo real
• Exploração de formatos: vídeos curtos, PDFs, lives, carrosséis
• Tempo de vida útil longo: no LinkedIn, posts continuam sendo exibidos por dias

“Não espere o post perfeito. Compartilhe algo relevante enquanto é atual”, recomenda Luiz.

Casos inspiradores de influência B2B

Bruna citou exemplos concretos:

• Samsung + Ronaldo Lemes: cocriando artigos sobre tecnologia com tom editorial, não publicitário.
• Google Cloud + Bradesco: entrevista entre CMO e cliente dentro de um carro autônomo em São Francisco, discutindo IA e automação.
• Top Voices + LinkedIn: vídeos com executivos e creators durante o Web Summit foram oferecidos para publicação nos perfis pessoais, aumentando o engajamento de forma orgânica.

O programa Top Voice e o papel do LinkedIn Notícias

Luiz detalha o programa Top Voice, um selo editorial concedido a perfis que se destacam por consistência e relevância. “Não é necessário ter milhares de seguidores, mas sim contribuir com conteúdo que transforma a experiência da comunidade.”

Além disso, o LinkedIn Notícias — com mais de 300 jornalistas ao redor do mundo — envia conteúdos curados diariamente a 85 milhões de usuários.

“Nosso trabalho é amplificar ideias, vozes e comunidades. Esse é o diferencial editorial do LinkedIn.”

Como medir o sucesso de uma campanha de influência?

Segundo Luiz e Bruna, é preciso mensurar em três níveis:

• Ações: cocriação, eventos, entrevistas, mídia espontânea
• Resultados: cliques, leads, alcance, engajamento
• Impacto: mudança de percepção da marca, senso de pertencimento, recomendações

“A melhor métrica de engajamento são os comentários. Eles indicam conversa real, e não só consumo passivo”, diz Luiz.

A influência no LinkedIn é sobre pessoas conectando-se com pessoas — profissionais falando de temas que dominam, com verdade, impacto e propósito. E isso transforma o branding B2B.

Como resume Bruna:

“Não adianta só performance. É preciso fazer marca. E para isso, o influenciador certo faz toda a diferença.”